Le nuove regole della vendita efficace
Quando parliamo di vendita efficace, di raggiungere risultati con costanza e qualità parliamo...
Perché la pipeline di vendita è stagnante e come intervenire
Esiste qualche #venditore sulla terra che possa dire di non avere trattative “impantanate” o di non...
I forecast individuali nella vendita
Nella gestione delle pipeline di vendita e dei forecast, molte aziende e strutture di vendita...
Customer Journey: l’evoluzione del modello di vendita
Come sta evolvendo il customer journey e come devono potersi adeguare le aziende nei loro modelli e...
Il sales enablement fa crescere la tua strategia commerciale
Ogni giorno i sales manager di ogni azienda devono sapere rispondere a molte domande e trovare le...
Il cliente al centro del processo di crescita aziendale
Quanto siamo in grado di mettere il cliente realmente al centro di un processo di crescita...
Trattativa commerciale: come cambia il copione di vendita
Come è cambiato il copione della trattativa commerciale? Partendo dal concetto che i clienti...
Il framing: superare le tensioni nascoste in un team di lavoro
Le questioni difficili all’interno di un team sono quelle tensioni nel lavoro di cui nessuno parla...
Il metodo Otomo
È stato immediato. Appena abbiamo incontrato questo termine abbiamo anche compreso che poteva...
Eccellenza nella vendita: le caratteristiche dei top performer
Raggiungere l’eccellenza nella vendita è un esercizio che richiede dedizione, metodo e un processo...