Trasformiamo
"persone che vendono"
in veri team commerciali.
Potenziamo abilità personali, sincronizziamo metodo e obiettivi di squadra, per ottenere prestazioni di vendita migliori.
Le aziende con cui collaboriamo
Costruiamo un processo
Quando i risultati di vendita non sono soddisfacenti, l’azienda ne risente: investimenti bloccati, poche persone, alto turnover.
Il nostro obiettivo è supportare la tua azienda a mettere ordine nei processi, allineare le persone e costruire una cultura condivisa per darti gli strumenti necessari per vendere meglio.
Pensato per i team commerciali
Otomo Academy trasforma il mondo delle vendite con training personalizzati, costruzione di sales playbook, e l'integrazione di sales tech, abilitando team commerciali a eccellere in un ambiente digitale.
Formiamo i tuoi nuovi commerciali a:
- Capire e conoscere la propria azienda (valori, missione, visione)
- Comprendere il mercato
- Allineare le proprie aspettative a quelle dell'azienda
- Conoscere l'offerta di prodotti e/o servizi
- Imparare ad usare la tecnologia in uso per la vendita
- Apprendere un metodo di lavoro allineato a tutto il team
Formiamo i commerciali per aiutarli a:
- Definire gli aspetti di eccellenza del loro lavoro
- Acquisire competenze di vendita e soft skills
- Capire come leggere e migliorare le proprie performance
- Allineare il proprio comportamento a un metodo
- Essere parte del processo di vendita aziendale
- Capire e definire le buyer persona e il mercato
Insegnamo a usare sequenze di interazioni con i potenziali clienti e saper:
- Conoscere le buyer persona e ideal customer profile e scegliere i canali di ingaggio
- Saper utilizzare il CRM e il database contatti per ricerca e prospezione
- Saper usare il contenuto di vendita e allinearsi al marketing
- Conoscere le regole di social selling (Linkedin)
- Capire come costruire e personalizzare l'outreach commerciale (email, telefonate, social)
Guidiamo i commerciali a:
- Saper creare o adattare contenuti di vendita al buyer's journey
- Migliorare le proprie competenze di sales communication
- Capire come fare demo e presentazioni
- Applicare analisi avanzate per ottimizzare le offerte
- Apprendere modalità flessibili di presentazione dei contenuti (playbook di vendita, video email, webinar, Linkedin)
Trasferiamo competenze per:
- Definire i workflow di vendita e automatizzare comunicazioni e processi
- alutare e allineare gli strumenti dello stack tecnologico di vendita
- Creare e ottimizzare dashboard e report
- Supervisionare i piani di incentivazione
- Tenere sotto controllo la corretta esecuzione del flusso di lavoro commerciale
Per superare le sfide di vendita
Otomo Academy si dedica a risolvere problemi comuni nel settore delle vendite: dal miglioramento delle competenze commerciali, al superamento delle difficoltà nell'adozione di tecnologie, offrendo coaching personalizzato e mentoring strategico. In pratica, ci occupiamo di:
Allineare le persone a un metodo
A quali aziende ci rivolgiamo
Ogni azienda ha le proprie complessità e caratteristiche. Noi lavoriamo con quelle organizzazioni che non sono soddisfatte dei risultati di vendita e hanno la voglia e il coraggio di mettere in discussione la propria strategia commerciale.
SALES ENGAGEMENT: come usare gli strumenti e la tecnologia di vendita per generare e gestire le prime lead di valore
SALES READINESS: training e coaching per abilitare i sales developer ad essere efficaci in breve tempo
SALES OPERATIONS: lavoriamo sul primo playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello commerciale e agli strumenti di sviluppo dell'offerta
SALES ONBOARDING: aiutiamo a selezionare e inserire in azienda i nuovi sales developer, per renderli operativi e allineati al modello aziendale in breve tempo.
SALES READINESS: training e coaching che rispettano i tempi di apprendimento delle persone e le esigenze dell'azienda
SALES ENGAGEMENT: come usare gli strumenti e la tecnologia di vendita in modo efficace ed efficiente
SALES ENABLEMENT: come usare i contenuti secondo processo guida che permetta di migliorare i risultati di conversione
SALES OPERATIONS: definiamo il playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello di proposta commerciale che avete sempre desiderato
SALES ONBOARDING: aiutiamo ad inserire in azienda i nuovi Sales developer, per renderli operativi e allineati al modello aziendale previsto per il team di lavoro
SALES READINESS: training e coaching per l'allineamento organizzativo, la corretta applicazione del processo di vendita e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
SALES ENGAGEMENT: Allineiamo gruppi che vendono prodotti diversi, in modo diverso, per ottimizzare e uniformare l'esperienza dei clienti verso standard di eccellenza.
SALES ENABLEMENT: forniamo la strategia di content engagement (es. con LinkedIn) per supportare il team commerciale nel processo di trasformazione digitale
SALES OPERATIONS: potenziamo il playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello di proposta commerciale e agli strumenti di lavoro.
Ridurre il costo dei team di vendita
-
80.000€
Recruting
Costo medio di recruiting e formazione alla vendita per commerciale -
6
Mesi
Il tempo medio prima che un junior inizi a produrre risultati -
40+
Turnover
La percentuale di lavoratori intenzionati a cambiare lavoro nel prossimo periodo
Ogni limite commerciale può trovare una soluzione. Alcune aziende non riescono a crescere perché hanno problemi di cui spesso non si rendono conto e che non sanno risolvere: persone non allineate, mancanza di un modello, di strumenti e di formazione. La nostra interpretazione è il progetto Otomo.