80.000 €
Costo medio di recruiting e formazione alla vendita per commerciale
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Quando i risultati di vendita non sono soddisfacenti, l’azienda ne risente: investimenti bloccati, poche persone, alto turnover.
Il nostro obiettivo è supportare la tua azienda a mettere ordine nei processi, allineare le persone e costruire una cultura condivisa per darti gli strumenti necessari per vendere meglio.
Cosa facciamo
Scegliere nuovi commerciali, guidarli all'apprendimento, formarli per poi rischiare di perderli dopo pochi mesi. Questo accade in molte aziende per mancanza di allineamento sui valori, sugli obiettivi o a causa del contesto di lavoro.
Formiamo i tuoi nuovi team sales a:
È la forte preoccupazione di molti imprenditori: disporre di persone preparate - e disposte a formarsi - che siano pronte a cambiare e ad adattarsi alle trasformazioni del mercato e delle richieste dei clienti.
Creiamo e diamo competenze per:
Il sales engagement è un tema sempre più attuale perché si riferisce alla sequenza di interazioni che hanno luogo tra un venditore e un potenziale cliente durante il ciclo di vendita e alla capacità di un'azienda di aggiornare il proprio approccio fisico e digitale.
Il nostro modello guida a:
Sales enablement e sales content hanno un ruolo chiave in ogni trattativa: il processo di acquisto non è lineare e le decisioni aziendali raramente sono statiche o convenzionali.
Guidiamo i commerciali a:
Le sales operations non si limitano ai report e all'implementazione di software, ma incidono sulla produttività e sui ricavi. Trasferiamo competenze per:
I problemi su cui lavoriamo
Realizziamo il playbook di vendita ovvero la guida che allinea le persone alla strategia aziendale, agli obiettivi da raggiungere, ai processi, alle metodologie e alle migliori best practice.
Affianchiamo la forza commerciale durante l’attività professionali con l’obiettivo di consolidare la mentalità più corretta per avere successo nelle vendite
Aiutiamo a selezionare sales developer con le domande corrette, costruiamo un percorso di inserimento in azienda guidato e comprensivo di temi commerciali e aziendali.
Introduciamo tecnologie di sales engagement e misurazione delle performance di vendita o formiamo al loro utilizzo
Suggeriamo le metriche più adatte e il percorso di misurazione e valorizzazione delle perfomance di vendita
Interveniamo in ogni fase del processo di vendita con gli strumenti (mail, telefono, linkedin, chat) e i contenuti più adatti per ogni singola buyer persona o fase commerciale.
Ti aiutiamo a definire gli obiettivi e ci assicuriamo che le persone rimangano focalizzate
Interveniamo sull’accountability dei commerciali per costruire un ambiente ad alta responsabilità che crea e mantiene una cultura aziendale basata sulla fiducia, il rispetto e la comunicazione.
A chi ci rivolgiamo
Ogni azienda ha le proprie complessità e caratteristiche. Noi lavoriamo con quelle organizzazioni che non sono soddisfatte dei risultati di vendita e hanno la voglia e il coraggio di mettere in discussione la propria strategia commerciale.
SALES ENGAGEMENT: come usare gli strumenti e la tecnologia di vendita per generare e gestire le prime lead di valore
SALES READINESS: training e coaching per abilitare i sales developer ad essere efficaci in breve tempo
SALES OPERATIONS: lavoriamo sul primo playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello commerciale e agli strumenti di sviluppo dell'offerta
SALES ONBOARDING: aiutiamo a selezionare e inserire in azienda i nuovi sales developer, per renderli operativi e allineati al modello aziendale in breve tempo.
SALES READINESS: training e coaching che rispettano i tempi di apprendimento delle persone e le esigenze dell'azienda
SALES ENGAGEMENT: come usare gli strumenti e la tecnologia di vendita in modo efficace ed efficiente
SALES ENABLEMENT: come usare i contenuti secondo processo guida che permetta di migliorare i risultati di conversione
SALES OPERATIONS: definiamo il playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello di proposta commerciale che avete sempre desiderato
SALES ONBOARDING: aiutiamo ad inserire in azienda i nuovi Sales developer, per renderli operativi e allineati al modello aziendale previsto per il team di lavoro
SALES READINESS: training e coaching per l'allineamento organizzativo, la corretta applicazione del processo di vendita e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
SALES ENGAGEMENT: Allineiamo gruppi che vendono prodotti diversi, in modo diverso, per ottimizzare e uniformare l'esperienza dei clienti verso standard di eccellenza.
SALES ENABLEMENT: forniamo la strategia di content engagement (es. con LinkedIn) per supportare il team commerciale nel processo di trasformazione digitale
SALES OPERATIONS: potenziamo il playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello di proposta commerciale e agli strumenti di lavoro.
Costruire un team di vendita è costoso e rischioso
Costo medio di recruiting e formazione alla vendita per commerciale
Il tempo medio prima che un junior inizi a produrre risultati
La percentuale di lavoratori intenzionati a cambiare lavoro nel prossimo periodo
Perché serve un metodo di vendita organizzato e condiviso.
Ogni limite commerciale può trovare una soluzione. Alcune aziende non riescono a crescere perché hanno problemi di cui spesso non si rendono conto e che non sanno risolvere: persone non allineate, mancanza di un modello, di strumenti e di formazione. La nostra interpretazione è il progetto Otomo.
Trasformiamo “persone che vendono” in team commerciali compatti, efficaci e allineati agli obiettivi aziendali, attraverso modelli di lavoro innovativi, processi di onboarding strutturati e playbook di vendita organizzati.