Sales activation

Trasformiamo "persone che vendono" in veri team commerciali

Performance management

Migliora le performance di vendita

Quando i risultati di vendita non sono soddisfacenti, l’azienda ne risente: investimenti bloccati, poche persone, alto turnover.

Il nostro obiettivo è supportare la tua azienda a mettere ordine nei processi, allineare le persone e costruire una cultura condivisa per darti gli strumenti necessari per vendere meglio.

I nostri servizi

Cosa facciamo

Cosa non funziona nei team sales

I problemi su cui lavoriamo

Realizziamo il playbook di vendita ovvero la guida che allinea le persone alla strategia aziendale, agli obiettivi da raggiungere, ai processi, alle metodologie e alle migliori best practice.

Affianchiamo la forza commerciale durante l’attività professionali con l’obiettivo di consolidare la mentalità più corretta per avere successo nelle vendite

Aiutiamo a selezionare sales developer con le domande corrette, costruiamo un percorso di inserimento in azienda guidato e comprensivo di temi commerciali e aziendali.

Introduciamo tecnologie di sales engagement e misurazione delle performance di vendita o formiamo al loro utilizzo

Suggeriamo le metriche più adatte e il percorso di misurazione e valorizzazione delle perfomance di vendita

Interveniamo in ogni fase del processo di vendita con gli strumenti (mail, telefono, linkedin, chat) e i contenuti più adatti per ogni singola buyer persona o fase commerciale.

Ti aiutiamo a definire gli obiettivi e ci assicuriamo che le persone rimangano focalizzate

Interveniamo sull’accountability dei commerciali per costruire un ambiente ad alta responsabilità che crea e mantiene una cultura aziendale basata sulla fiducia, il rispetto e la comunicazione.

Un nuovo modo di vendere

A chi ci rivolgiamo

Ogni azienda ha le proprie complessità e caratteristiche. Noi lavoriamo con quelle organizzazioni che non sono soddisfatte dei risultati di vendita e hanno la voglia e il coraggio di mettere in discussione la propria strategia commerciale.

SALES ENGAGEMENT: come usare gli strumenti e la tecnologia di vendita per generare e gestire le prime lead di valore

SALES READINESS: training e coaching per abilitare i sales developer ad essere efficaci in breve tempo

SALES OPERATIONS: lavoriamo sul primo playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello commerciale e agli strumenti di sviluppo dell'offerta

SALES ONBOARDING: aiutiamo a selezionare e inserire in azienda i nuovi sales developer, per renderli operativi e allineati al modello aziendale in breve tempo.

SALES READINESS: training e coaching che rispettano i tempi di apprendimento delle persone e le esigenze dell'azienda

SALES ENGAGEMENT: come usare gli strumenti e la tecnologia di vendita in modo efficace ed efficiente

SALES ENABLEMENT: come usare i contenuti secondo processo guida che permetta di migliorare i risultati di conversione

SALES OPERATIONS: definiamo il playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello di proposta commerciale che avete sempre desiderato

SALES ONBOARDING: aiutiamo ad inserire in azienda i nuovi Sales developer, per renderli operativi e allineati al modello aziendale previsto per il team di lavoro

SALES READINESS: training e coaching per l'allineamento organizzativo, la corretta applicazione del processo di vendita e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

SALES ENGAGEMENT: Allineiamo gruppi che vendono prodotti diversi, in modo diverso, per ottimizzare e uniformare l'esperienza dei clienti verso standard di eccellenza.

SALES ENABLEMENT: forniamo la strategia di content engagement (es. con LinkedIn) per supportare il team commerciale nel processo di trasformazione digitale

SALES OPERATIONS:  potenziamo il playbook di vendita e allineiamo il team di vendita al modello di proposta commerciale e agli strumenti di lavoro.

Employee attrition

Costruire un team di vendita è costoso e rischioso

80.000 €

Costo medio di recruiting e formazione alla vendita per commerciale

6 Mesi

Il tempo medio prima che un junior inizi a produrre risultati

40%

La percentuale di lavoratori intenzionati a cambiare lavoro nel prossimo periodo

Scopri i servizi

Perché serve un metodo di vendita organizzato e condiviso.

Ogni limite commerciale può trovare una soluzione. Alcune aziende non riescono a crescere perché hanno problemi di cui spesso non si rendono conto e che non sanno risolvere: persone non allineate, mancanza di un modello, di strumenti e di formazione. La nostra interpretazione è il progetto Otomo.

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