La lezione di Google che la formazione aziendale sta ignorando
Spesso confondiamo la quantità di formazione disponibile con la reale capacità delle persone di...
Blended Learning: mischiare canali o architettare flussi?
Spesso si tende a semplificare il concetto di "Blended Learning" riducendolo a una somma algebrica:...
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Il paradosso della "Star": perché l'eccesso di informazioni rischia di bruciare i nuovi inizi
C'è una convinzione silenziosa che accompagna quasi ogni inserimento di alto livello o l'avvio di...
Onboarding: smetti di fare accoglienza e inizia a fare ingegneria della performance
C'è una metrica che tiene svegli imprenditori e responsabili formazione, anche se spesso non ha un...
Il framing: superare le tensioni nascoste in un team di lavoro
Le questioni difficili all’interno di un team sono quelle tensioni nel lavoro di cui nessuno parla...
Prendere una decisione organizzativa difficile
Come comportarsi quando si deve prendere una decisione organizzativa difficile e non si possono...
Cos’è un business sales coach
Questa mattina, mi sono ritrovato, tazza di caffè in mano, a fare una ricerca nel vasto mare di...
Conoscenza aziendale: un patrimonio da proteggere
La conoscenza aziendale va oltre i semplici dati archiviati nei database; include sia la conoscenza...
Cos’è il sales enablement
Ci sono dei termini la cui traduzione in italiano non rende esattamente quello che l’inglese...
Sales operations: cosa sono e come implementarle
Nelle organizzazioni più efficienti, i professionisti delle sales operations hanno un ruolo...