Sales engagement.

Interagire con i prospect e clienti in modo efficiente.

Il sales engagement è un tema sempre più attuale perché si riferisce alla sequenza di interazioni che hanno luogo tra un venditore e un potenziale cliente durante il ciclo di vendita e alla capacità di un’azienda di aggiornare il proprio approccio fisico e digitale.

Oggi, la maggior parte delle interazioni avviene tramite telefonate, e-mail o social media (social selling), consentendo alle aziende di creare strategie di coinvolgimento scalabili che accelerano la crescita dei risultati.

Sulla base dei dati e degli strumenti di sales tech disponibili costruiamo framework e sequenze di lavoro che indichino ai venditori come e quando ingaggiare i clienti, con quali strumenti e quali contenuti.

Cosa faremo insieme

  • Predisporremo attività di formazione e coaching per gestire ogni fase della trattativa
  • Faremo roleplay e introdurremo metodologie di gestione del contatto
  • Introdurremo eventuali strumenti di sales engagement e costruiremo sequenze di vendita
  • Automatizzeremo task, notifiche, lead scoring e strumenti di contatto (email, instant, meeting) per ridurre ogni spreco di tempo

I risultati che potrai ottenere

  • Avrai un processo funzionale ed efficiente per massimizzare le azioni commerciali e ridurre la dispersione di tempo
  • Disporrai di sales tech avanzate per migliorare l’attività di prospezione e accounting
  • Tutti i tuoi sales, anche quelli appena arrivati, sapranno usare lo stesso modello e agire sulla base dei dati.
  • Disporrai di sequenze di vendita per il primo contatto, rinnovi contrattuali, upselling e cross-selling

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