Il metodo Otomo per strutturare
il tuo processo di vendita
Allinea il team commerciale con metodo e continuità
Sappiamo bene cosa blocca i risultati: “abbiamo sempre fatto così” e CRM usati a metà. Per questo abbiamo costruito un sistema operativo per i team di vendita, che combina onboarding, coaching e strumenti di lavoro reali. Niente teoria, solo abitudini che funzionano.
In pratica, ti aiutiamo con:- Un onboarding strutturato per chi entra, chiaro e replicabile
- Coaching individuale per lavorare su motivazione e metodo
- Consolidamento dei playbook e degli strumenti già in uso
- Mentoring per comunicare sempre il valore dell’offerta, bene e con coerenza
Un metodo condiviso tra team e obiettivi aziendali
Supportiamo il tuo team di sviluppo commerciale e gli account nel costruire un metodo di lavoro condiviso, concreto e allineato agli obiettivi dell’azienda. Nessuna improvvisazione: ogni azione commerciale ha una logica, una sequenza e uno scopo.
Affianchiamo le persone con percorsi strutturati che combinano formazione, coaching e strumenti operativi. Scriviamo insieme gli script di comunicazione e costruiamo sequenze efficaci su mail, telefono e LinkedIn, per gestire lead e relazioni con più coerenza e controllo.
0, 6, 12 mesi: le competenze che consolidiamo
Scegliere nuovi commerciali, guidarli all'apprendimento, formarli per poi rischiare di perderli dopo pochi mesi. Questo accade in molte aziende per mancanza di allineamento sui valori, sugli obiettivi o a causa del contesto di lavoro.
Formiamo i tuoi nuovi team sales a:
- Capire e conoscere la propria azienda (valori, missione, visione)
- Capire il mercato in cui si lavora
- Allineare le proprie aspettative a quelle dell'azienda
- Conoscere l'offerta di prodotti e/o servizi
- Imparare ad usare la tecnologia in uso per la vendita
- Apprendere un metodo di lavoro allineato a tutto il team
È la forte preoccupazione di molti imprenditori: disporre di persone preparate - e disposte a formarsi - che siano pronte a cambiare e ad adattarsi alle trasformazioni del mercato e delle richieste dei clienti.
Creiamo e diamo competenze per:
- Definire gli aspetti di eccellenza e accettarli
- Acquisire competenze di vendita e formare le proprie soft skills
- Capire come leggere e analizzare le proprie performance
- Migliorare il proprio comportamento
- Diventare parte del processo di vendita aziendale
- Capire e definire le buyer persona e il mercato
Il sales engagement è un tema sempre più attuale perché si riferisce alla sequenza di interazioni che hanno luogo tra un venditore e un potenziale cliente durante il ciclo di vendita e alla capacità di un'azienda di aggiornare il proprio approccio fisico e digitale.
Il nostro modello guida a:
- Applicare gli studi di buyer persona e ideal customer profile e scegliere i canali di ingaggio
- Saper utilizzare il CRM e il database contatti per ricerca e prospezione
- Saper usare il contenuto di vendita e allinearsi al marketing
- Conoscere le regole di social selling (Linkedin)
- Capire come costruire e personalizzare l'outreach commerciale (email, telefonate, social)
- Saper leggere le analitiche e migliorare le performance
Sales enablement e sales content hanno un ruolo chiave in ogni trattativa: il processo di acquisto non è lineare e le decisioni aziendali raramente sono statiche o convenzionali.
Guidiamo i commerciali a:
- Saper creare o adattare contenuti di vendita al buyer's journey
- Migliorare le proprie competenze di sales communication
- Capire come fare demo e presentazioni
- Applicare analisi avanzate per ottimizzare le offerte
- Apprendere modalità flessibili di presentazione dei contenuti (video email, webinar, Linkedin)
- Aiutare i prospect a ritrovare e usare le informazioni di vendita al momento giusto, seguendo un modello allineato
Le sales operations non si limitano ai report e all'implementazione di software, ma incidono sulla produttività e sui ricavi.
Trasferiamo competenze per:
- Definire i workflow di vendita e automatizzare comunicazioni e processi
- Valutare e allineare gli strumenti dello stack tecnologico sales
- Creare e ottimizzare dashboard e report
- Supervisionare i piani di incentivazione
- Tenere sotto controllo la corretta esecuzione del flusso di lavoro commerciale