Le risorse per chiudere più trattative
Gli acquirenti valutano e prendono decisioni di acquisto con il supporto di commerciali in grado di aggiungere valore e di aiutarli nelle loro scelte.
Costruire un modello di sales enablement vuol dire ottimizzare la collaborazione e l’allineamento tra i team di vendita e marketing, e integrare il processo di vendita con contenuti adatti al buyer's journey, per chiudere più trattative.
Risolvi la mancanza di informazioni
I team commerciali affrontano la difficile armonizzazione tra conoscenza prodotto e aspettative clienti. Mancanza di conoscenza aggiornata, incapacità di trovare risposte alle domande dei clienti e accesso limitato a dati e strumenti impediscono una vendita efficiente, rallentando la pipeline e compromettendo le conversioni
Conoscere le domande
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Rendiamo disponibili i contenuti di vendita rilevanti per ogni fase del ciclo di acquisto
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Forniamo modalità flessibili di presentazione dei contenuti
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Diamo visibilità in tempo reale del coinvolgimento dei clienti
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Prepariamo gli script di email, telefonata, social selling InMail
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Formiamo e orientiamo il team all’uso dei contenuti di vendita
Per dare le migliori risposte
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I tuoi team marketing e vendita saranno allineati sulle strategie, le tattiche e gli obiettivi di revenue.
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I commerciali avranno un accesso rapido a contenuti di cui hanno bisogno in ogni fase del buyer’s journey.
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Avrai un playbook commerciale personalizzato per il tuo processo di vendita, compresi i servizi principali, la value proposition e l’allineamento della vision.
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I contenuti di vendita saranno disponibili in un unico spazio di lavoro, migliorando la coerenza, l’accuratezza
Comunicare e coinvolgere
Sales Enablement: contenuti strategici, connessione efficace, risultati migliori