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Fare la differenza
OTOMO è il nome che sintetizza il nostro pensiero. Dalla cultura giapponese, rappresenta quello che vogliamo essere: un collegamento, un ponte tra un team commerciale e il suo mercato. L’OTOMO è la guida che si pone al fianco del maestro e lo accompagna lungo il suo cammino.
Ci occupiamo di temi di sviluppo commerciale da più di 20 anni e abbiamo aiutato a crescere centinaia di team di vendita.
Il nostro obiettivo è di contribuire a trasformare le aziende per raggiungere risultati migliori con le risorse che hanno o che avranno.
Otomo potenzia le capacità dei team commerciali creando un ambiente nel quale le persone si assumano la responsabilità dello sviluppo delle proprie comptenze e risultati. La nostra idea di business nasce dall’idea di supporto concreto: non un prodotto, un software o un corso di formazione ma un vero e proprio modello guidato di sviluppo commerciale e personale.
L’impegno è di creare un impatto sulle aziende che sia duraturo e significativo.
In cosa crediamo
Apertura al confronto: crediamo che la vendita sia prima di tutto relazione ed ogni nuovo incontro sia l’inizio di una nuova esperienza di reciprocità e di crescita.
Innovazione funzionale: il “nuovo” non basta se non è adattato funzionalmente ad una organizzazione. Progresso tecnologico e nuovi sistemi funzionano solo se esiste un progetto di accompagnamento delle persone.
Miglioramento continuo: le persone tendono a difendere le vecchie soluzioni e si chiudono al cambiamento e al miglioramento. Gli schemi sociali e aziendali sono nemici dello sviluppo e creano competizione per la sopravvivenza. La logica della continuità è quella dell’allenamento, che consente di portare progressivamente al massimo livello le proprie attitudini.
Creatività adattiva: vediamo l’uomo e l’azienda come sistemi connessi tra loro che trovano nel cambiamento e nell’interazione la loro migliore espressione di sviluppo. L’adattamento non gestito rischia di portare all’anarchia operativa, generando confusione nella propria clientela.
Trasformiamo “persone che vendono” in team commerciali compatti, efficaci e allineati agli obiettivi aziendali, attraverso modelli di lavoro innovativi, processi di onboarding strutturati e playbook di vendita organizzati.