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Un nuovo standard di eccellenza per il tuo team commerciale
La nostra proposta ha lo scopo di trasformare il modo in cui le aziende vendono e si relazionano con i propri clienti.
Sorpresi dai “abbiamo sempre fatto così” e dai “non esiste una scuola di vendita”, abbiamo creato quello che fino ad oggi mancava: un processo di onboarding dei commerciali neoassunti per allinearli al messaggio aziendale, coaching sui processi di vendita per comunicare efficacemente con i clienti in ogni fase, consolidamento dei playbook di vendita e delle sales tech, guida continua per capire il mercato e saper sempre trasferire il valore della proposta commerciale e dell’azienda.
Il metodo OTOMO
Questo significa aiutare il tuo team di sviluppo commerciale e gli account ad aumentare le performance secondo una metodologia e un percorso concordato e allineato agli scopi dell’azienda.
Affiancamento, formazione, coaching, script di comunicazione (mail, telefono, LinkedIn) e sequenze di vendita per la gestione delle lead e sviluppo della relazione commerciale. Dal primo momento di contatto con il prospect fino alla chiusura della trattativa.
E, se serve, affiancamento nei processi di selezione, onboarding, analisi e miglioramento dei contenuti di vendita, affiancamento nell’adozione della tecnologia sales. In pratica, tutto quello che serve per definire e raggiungere un nuovo standard di eccellenza commerciale.
0, 6, 12 mesi: le competenze che consolidiamo
Scegliere nuovi commerciali, guidarli all'apprendimento, formarli per poi rischiare di perderli dopo pochi mesi. Questo accade in molte aziende per mancanza di allineamento sui valori, sugli obiettivi o a causa del contesto di lavoro.
Formiamo i tuoi nuovi team sales a:
È la forte preoccupazione di molti imprenditori: disporre di persone preparate - e disposte a formarsi - che siano pronte a cambiare e ad adattarsi alle trasformazioni del mercato e delle richieste dei clienti.
Creiamo e diamo competenze per:
Il sales engagement è un tema sempre più attuale perché si riferisce alla sequenza di interazioni che hanno luogo tra un venditore e un potenziale cliente durante il ciclo di vendita e alla capacità di un'azienda di aggiornare il proprio approccio fisico e digitale.
Il nostro modello guida a:
Sales enablement e sales content hanno un ruolo chiave in ogni trattativa: il processo di acquisto non è lineare e le decisioni aziendali raramente sono statiche o convenzionali.
Guidiamo i commerciali a:
Le sales operations non si limitano ai report e all'implementazione di software, ma incidono sulla produttività e sui ricavi. Trasferiamo competenze per:
3 buoni motivi per parlarci
Allineamento funzioni aziendali: vendite, marketing ed HR
Disponibilità di un team di vendita organizzato e allineato
Crescita della pipeline e approccio al mercato
Trasformiamo “persone che vendono” in team commerciali compatti, efficaci e allineati agli obiettivi aziendali, attraverso modelli di lavoro innovativi, processi di onboarding strutturati e playbook di vendita organizzati.