Value proposition: il cliente al centro della tua proposta di valore
Perché la tua value proposition dovrebbe interessare a qualcuno? È una domanda che facciamo ogni...
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Questa mattina, mi sono ritrovato, tazza di caffè in mano, a fare una ricerca nel vasto mare di...
L’interesse per le buyer Personas è in crescita per l’importanza – sempre più sentita – di poter...
La conoscenza aziendale va oltre i semplici dati archiviati nei database; include sia la conoscenza...
Ci sono dei termini la cui traduzione in italiano non rende esattamente quello che l’inglese...
Nelle organizzazioni più efficienti, i professionisti delle sales operations hanno un ruolo...
L’esperimento di Rosenthal e l’effetto Pigmalione possono spiegare il legame stretto tra...
Cosa significa sales readiness? Cos’è la sales readiness, ovvero la domanda che ci siamo posti...
Quali sono i KPI del sales enablement e quelli di riferimento nel mondo della vendita? Se ti occupi...
L’inserimento dei venditori è una delle fasi più delicate di tutto il processo commerciale. Non...