Cos’è il sales enablement
Ci sono dei termini la cui traduzione in italiano non rende esattamente quello che l’inglese...
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Nelle organizzazioni più efficienti, i professionisti delle sales operations hanno un ruolo...
L’esperimento di Rosenthal e l’effetto Pigmalione possono spiegare il legame stretto tra...
Cosa significa sales readiness? Cos’è la sales readiness, ovvero la domanda che ci siamo posti...
Quali sono i KPI del sales enablement e quelli di riferimento nel mondo della vendita? Se ti occupi...
L’inserimento dei venditori è una delle fasi più delicate di tutto il processo commerciale. Non...
Vendite e dati sono ormai un’associazione sempre più indissolubile, tanto che si usa dire che...
Si rivela qualcosa di nuovo nel dire che l’apprendimento è faticoso?
Come definire un obiettivo in modo specifico per dare struttura al percorso di crescita del team...
Nella gestione delle pipeline di vendita e dei forecast, molte aziende e strutture di vendita...